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互联网+时代的传统企业转型

阅读次数:92     发布时间:2015-11-06

受训员工:集团公司- 梁祯奎 

报告时间:2015年11月3日


一、课程重点内容

1、定位:找准契合点

与苏宁、国美、百丽等大型零售商和品牌商不同,线下业务规模在年营业额5亿元以下的企业难以复制这些大型企业的成功模式,它们并不具备这些大企业在资金、人才、品牌把控等方面的实力。无论哪种类型和规模的企业在踏上电子商务之路前,都需要准确地定位自身优势和劣势,考虑以下几个问题:一是哪些产品适合放在电子商务平台上销售,二是定位潜在销售对象,三是认清企业自身优势,四是建立合理的电子商务模式,并且制定合理的销售预期。

2、营销:抓住用户是关键

互联网营销的好处显而易见,传统企业的销售和营销是分离的,电视、地铁、公交等线下推广无法立即转化为购买行为,而电子商务将品牌营销和销售合二为一,只要通过互联网进行宣传,营销对象可以立刻购买商品。这意味着品牌商需要对于消费者的营销、销售和转化进行通盘考虑。

3、IT:重塑企业信息化流程

尽管同属流通领域,但电子商务与传统渠道大相径庭。传统企业转型电子商务需要整合现有资源,打通线上和线下的物流、营销、库存管理、会员体系、呼叫中心等各个业务单元,这就需要传统企业对现有IT系统进行系统的规划和改造。

二、个人收获

“互联网 ”就是“互联网 各个传统行业”。  

一是提高信息密度。过去我们的生活信息密度是不高的。比如大家聚到一起开会,这事放到几十年前,电话通知都不见得方便。但是现在,如果一个人没有手机,大家都会认为他很奇怪。如今人们拿着手机,无论在哪里,随时都能够互相联系,这就是信息的密度在增加。

二是信息不对称的问题在一定程度上得到解决。信息不对称是经济学的一个核心命题,意即某信息某人知道,但其他人不一定知道。这样的话,掌握信息的人就会有一种优势,或者说可以在交易中开出更高的价格,甚至可以去欺骗对方。现在很多体制、机制的问题,实际上都是由于信息不对称引起的。“互联网 ”一定程度上可以解决这个问题。

三是促使线上信息和线下资源的整合。就是通过线上和线下的互动来推动资源的优化配置。打车软件是个典型案例。最近出租车的问题备受关注,如美国的Uber,国内的滴滴、快的。过去我们在路上见到出租车,招个手互相就联系上了,可以打到这部车。现在可以在室内,通过手机客户端了解有多少有可能提供服务的车在附近行驶;同时,司机在车上也能知道有多少位客人有打车需求,沟通的渠道和密度比以前大大增加。

“互联网+”,不论是+制造业,或者+其他,解决的实际上是一种资源配置方式。“互联网+”将改变资源的配置方式并提高配置效率。也只有实现这一点,“互联网+”才有生命力。

三、应用于工作的建议

近年来,80后、90后正成长为企业的新兴主力军,在企业中发挥着越来越重要的作用。他们是伴随着改革开放、互联网的兴盛而成长起来的一代,是思维活跃、个性鲜明的一代。特别是随着“互联网+”的深入发展,互联网已重构了他们的生活方式,塑造了他们的互联网思维,强化了他们多元、开放的价值观念和行为方式,给传统思想政治工作带来前所未有的挑战。如何积极主动融入“互联网+”时代,利用互联网思维来加强、创新青年思想政治工作,以适应80、90后全新的思想意识和他们网络化的生活习惯,确保思想政治工作这个传统法宝与时俱进创新发展,成为新时期集团党建工作面临的重要课题。

(一) 利用大数据技术,充分了解青年的真实需求。坚持党群组织联动,以党支部、工会小组为单位,建立微博圈、微信群、公众号、QQ群,把青年员工尽可能的吸引进来,做到网络账户全覆盖,并定期发起话题、开展问卷调查,定向了解员工的方方面面的需求。

(二)坚持网络化语言,增强教育内容的吸引力。利用互联网增强思想政治工作趣味性,绝不是把思想政治内容庸俗化,而是紧扣理想信念教育、社会主义核心价值观教育、党史教育的热点,对叙事视角进行适当“加工”,将青年员工身边的案例、新闻、故事等融入党的理论政策,将党的路线方针政策等宏大的政治口号“大主题”转化为青年所易于接受的“网络话”、“流行话”、“时尚话”,将理想信念教育、社会主义核心价值观教育转化为青年关心、乐于讨论的“小故事”“小话题”,将枯燥乏味的理论语言转化成日常流行的生活语言、网络语言,用生动形象的图片、视频、音乐来解释理论知识、叙述理想信念。

(三)更加注重互动交流,增强思想政治工作的实效性。传统的“灌输”式的教育方法虽然具有一定的特点与优势,但是,由于不太贴近员工生活实际,青年对思想政治的学习仅靠死记硬背,甚至过耳即忘,而没有真正领会与掌握真正的精神实质。而新媒体时代网络学习打破了传统的单一模式,各党支部要积极利用微信、微博、QQ等各种新媒体手段,以网络化、时尚化的语言将抽象的理论和宏观的政策形象化、具体化,使青年听得懂、喜欢听。